Immobilien Privat Verkaufen!

Wer eine Immobilie über einen Makler vermarktet, der einigt sich mit dem Makler über das Maklerhonorar. “Viel zu hoch” meint so mancher, doch welcher Aufwand hinter diesem Erfolgshonorar steht, sieht man zunächst nicht.
So versuchen einige, dieses Honorar zu umgehen und probieren es auf eigene Faust. Andere wiederum vertrauen sich einem Makler an, der den höchsten Verkaufspreis nennt. Hört sich zunächst gut an, kann aber teuer werden.

Wer es auf eigene Faust probiert, der legt seinen Schwerpunkt auf´s „Probieren“. Er experimentiert also mit seinem Vermögen und wer experimentiert, der macht Fehler. Eine Immobilie zu inserieren und Kaufinteressenten in Ihre Immobilie zu locken, ist keine Kunst.

Würde sich die Maklerei darauf beschränken, so könnte man sich den Makler tatsächlich sparen.

Doch wie geht es dann weiter?

Kaufinteressenten einladen, Immobilie zeigen und hoffen, dass der Interessent kauft? So läuft es in aller Regel im Privatverkauf. Doch irgendwann sind alle Interessenten weg und das Haus steht noch immer da unverkauft und der potenzielle Käufer fragt sich warum das Haus noch nicht verkauft ist. Der schwierige Teil beginnt dann, wenn der Kaufinteressent das Haus wieder verlassen hat. Hier weiss ein Privatverkäufer nicht, was sich im Kopf des Interessenten abspielt und was danach gemacht werden sollte. Für einen professionellen Immobilienmakler ist die Zeit nach der Besichtigung der wichtigste Bestandteil der Verhandlungen, diese jedoch werden vom Privatverkäufer komplett ausgeblendet und der angebliche auf interessent verabschiedet sich mit den Worten “wir melden uns dann”. Vielleicht bekommt der Verkäufer noch ein Lob, was für ein tolles Haus er hat, aber der Kaufinteressent verschwindet von der Bildfläche.

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